8月23日，为期三天的聚匠课程【第五期】在杭州“奔驰迈巴赫定制中心”完美落幕。

自聚匠课程开展以来，越来越多的资深婚礼人参与进这个活动，聆听、交流、碰撞、融合、成长。第五期的聚匠依旧让学员们左右采获，在新道路上开花结果。

经验的日积月累成就了今日大咖，六大品牌的创始人倾囊相授自己的成功秘诀，学员们收获满满，好评如潮。八位导师强强联手，结合自身丰富经验，从优化管理、运营策略、利润最大化、销售模式、资源优化等方面着手，全面分析婚礼行业的利弊，唤醒每一位想要走的更高更远的婚礼人拨开重重迷雾，敲开正确的大门。

作为经营着一线城市高端婚礼品牌的婚礼人，在面对变化莫测的市场行情时，不断的革新，把握每一次的创新机会，在多元化的竞争市场中找到属于自己的风格，制定完善严谨的经营策略。聚匠课堂是一个新的共享途径的拓展，全面开启创新跨界思维。从广度到深度全面扎实硬本领，精准时局判断，找准每个时期的衔接点，在垂直细分领域获得灵感与积累。

回顾过去三天的课程，感受良多，在与大咖思维碰撞的过程中，你是否受益匪浅？

第一天：

唤醒力量

第一堂课是LOVESHARE爱享婚礼创始人，雷厉风行的Zoey导师分享的管理理念课题“品牌运营与管理”。

Zoey导师强调，公司需认清自我的品牌定位，秉着创始人理念构建适合自己的强有力团队。突破型经营，细分公司组织架构以及如何发展市场渠道。

Zoey导师将资深人才与年轻血液相结合，碰撞出新的灵感与成熟的设计风格。

唤醒格局

花逸良品的创始人严高洁导师第一节课分享的课题是“人力资源优化管理”。花逸良品成立已经十多年了，在竞争力极强的市场中，通过创始人透彻的经营模式和近乎完美的人力资源管理，始终保持领先状态。

严高洁导师阐述了设计驱动和管理驱动的区别，提到小型公司的组织架构的状况，以及在不同的时期，团队的构建有着怎样的不同，最后剖析运营成本，说明了公司在不同时期运营成本的差异化及利润率。

严高洁导师带着有趣的灵魂通过简洁易懂的方式分享了花逸良品在人资管理方面的经验，这不仅仅是成功之道，还是未来不断创新变革的垫脚石。

唤醒共鸣

婚礼相较其它行业而言是繁琐的，所以我们除了需要自我的提升，同时还需要给力的合作伙伴。花逸良品的CICI导师分享了“婚嫁产业资源整合”。如何筛选优质品牌合作商，怎样开展品牌的联盟活动以及提升客户粘性，在这一课题中都有说明，作为花逸良品的高管层，CICI导师有着自己独到的见解和总是保持领先的思维方式。

第一天的课程结束后，每一位到场的资深婚礼人都表示，仅仅是第一天，就带给大家不小的惊喜，课间还有精心准备的品茶会，学员和导师在休闲轻松的氛围下交织灵感。

婚礼行业迈进了一个逐渐平和又依旧经典不衰的时代，除了优秀的作品和优质的服务，还有谨慎做出选择和准确定位自我。在导师们分享的成功之道里，努力是不可或缺的，而他们大量的经验之谈比起盲目的努力是事半功倍的。学员们受益良多，许多到场听课的资深婚礼人也表示这种经验的分享使他们少走弯路，并且明确了未来的方向，找准了发展目标。

第二天

第二天的课程依旧如火如荼，从行业的各个领域、各个时间点以及资源的分析全方面的带领大家更加深入到行业内部。

对于导师的无私分享，到场的资深婚礼人都在课后加了导师的微信，不仅是课堂时间，今后的发展中也可以与导师碰撞交流。

唤醒灵感

作为业内大家熟知的品牌创始人，CLAF克拉时刻的卢大韵导师通过讲述了一段唯美的婚礼人的内心独白，带我们走进了她的课题——“幻想落地实现”。

卢大韵导师是设计师出身，做婚礼多年，对婚礼行业是有情怀的。她把每一场婚礼定制都当做一件作品精心雕琢，听课中我们可以感受到，从灵感的浮现，到慢慢成型，在到最终完成，除了一步一个脚印，还需要不断思考更加完美的落地效果。她着重说明了现场执行的画龙点睛之处，将实景操作与美感融合。最后她提出了一个有意思的想法——不让别家的logo出现在自家的案例上。这些与众不同的设计理念都可以奠定一家婚礼公司与众不同的好品质。

唤醒格局

为花逸良品创始人严高洁导师持续打call的第二天，他的课题——“深入洞悉经营成本化”，通过婚礼报价体系的构成、严格成本把控、精准利润核算、婚企盈利落地执行、不同时期的利润舍与得这五个大方向，很好的诠释了一家婚企为什么要控制成本以及怎么控制成本。

通过展示公司内部的报价清单，罗列出客户想知道的所有服务产品，从策划到设计在到附加服务，每一项都明码标价，优化客户消费体验。在执行流程方面，不管是大的场布还是小的道具，都有详细的物料说明。关于利润把控，严高洁导师也制定了利润核算表跟进每一位客户的具体明细。简洁、透明、高效的清单不仅给客户体验度加分，还优化完善了自身公司的管理。

唤醒潜能

朱根导师是非常善于管理的人，作为银禧婚礼的创始人，他对自己的团队要求非常高，不仅是单方面吸收优秀人才，同时还培养他们更强的能力，所以他带来的课题是“执行团队潜能激发”。在分享中他用实例说明了一个完整的团队应该有灵动的做事方式，而培养员工能力的准则是统筹分工与进度把控，只有让员工不断面对真实的工作现场，积累经验才能在突发事件中战斗力持续爆表。

在第二天的课程结束后掌声不断，学员们完全融入进了导师营造的课堂氛围，认真做笔记，课下也会询问关于自身企业的管理和发展。导师展现的PPT也是满满干货，通过简洁明了的文字总结了每一个课题最核心的内容。

第三天

三天的课程就要结束，学员们意犹未尽，第三天的课程分享了创业路上的技巧和营销，这对每一个新婚企和将要转型的婚企都有很大帮助。

唤醒真我

FILMLOUNGE非目影像在短时间内能够郁郁葱葱拔地而起，一跃成为行业内的佼佼者，不仅因为非目的人才济济，也是因为创始人钱钧导师有良好的营销策略。他在课题“全新市场自媒体营销”中分析传统媒体、新媒体、自媒体的投放优劣，解析新媒体市场部门的人力资源配置。通过案例说明如何分类各平台并优化投放，分享了许多有用的干货，做了关于在不同的如：微信、微博、抖音等媒体平台又该怎样投放工具后台运营的全攻略，以及优化转换率、设计最佳的投放策略。

唤醒热情

花逸良品成立初期Eleven导师便加入了，经过多年的实战经验，她分析了目前婚企关于销售方面的干货：高端客户的服务分析、拓展客户沟通路径、如何建立品牌认知及信任度、百万婚礼千万婚礼的客户心里洞悉。在分享中她提到每一位业务员都要保持狼性饥饿状态，用最好的状态去面对客户，了解客户最后拿下客户。

唤醒突破

Wonderful Days的创始人AD导师告诉我们，最早的他是拼在最前线的，一场婚礼的定制每一环他都有参与；而现在的他做幕后的工作会更多。 AD导师分享了婚企公司一套环环相扣的管理三部曲：激发潜能，前段冲锋产业值；熏陶审美，中端爆发增效能；有效整合，后端稳固定大局。通过内部系统的环环相扣，实现全端位健全的产业线。

课程的最后是一次深度交流的沙龙会，导师们先围绕“管理”“ 行业未来发展”等课题谈了自己的看法，在提问环节学员们纷纷举手踊跃的提出企业当下所遇到的各种问题。

八位导师在自己经验的基础上融入了新的想法，结合每一位婚礼人公司的不同状况提出了有建设性的建议，获得学员们的一致肯定。

面对面的提问和交流，沙龙会的意义是让大家在沟通中取精去糟，吸收更多更优秀的东西，改善自身不足，学做一个优秀的管理者，成功的创业人。

婚礼行业在适应着市场的发展而不停的变化，能够在行业中屹立不倒且蓬勃生辉的品牌都是拥有着超前的思维、健全的管理制度、和创业者精准的市场定位。他们在多年的摸爬滚打中总结了经验经，给新品牌铺砖填瓦，让新品牌在婚企的道路上因他们的宝贵经验而一帆风顺。

在丰富的经验之谈里，越来越多的婚礼人明确了自己的发展方向，寻找与自身匹配的经验模式，唤醒婚礼公司变革的潜能。

第五期聚匠落幕，参与课程的婚礼人有了新的起点和目标，在未来的无限可能中，保持自己的风格，激流勇进，迎难而上。我们期待下次的相聚！

特别鸣谢

【活动场地】:奔驰迈巴赫定制中心

【活动主持】:尚禾婚语

【活动摄影】:牧梵视觉

【活动甜品】:小黄楼甜品定制