唯爱今生《玩转婚礼策划2019》

九年积淀 毫无保留

从心出发 探索未知

案例实操 现场讲解

Dear 中国婚礼策划师：

每年举办《玩转婚礼策划》课程时，我内心总是充满喜悦。应了孔子所言“有朋自远方来不亦乐乎”。特别感谢来自全国各地的婚礼策划师不辞辛劳舟车劳顿来到这里（四川绵阳），短短几天我必将竭尽全力毫无保留的与大家分享我对婚礼的拙见。

唯爱今生婚礼策划创于2010年，一路跌跌撞撞走过了9年。发展至今要感谢的人特别多，有福州的合伙人（在我事业低谷时给予我支持和帮助），有绵阳的合伙人（几乎我不在四川的时候都是他们撑），当然还有每一位在工作岗位上默默奉献的小伙伴。9年面对挫折与诽议，我几乎用尽整个青春去拼搏去证明。9年唯爱今生不止一次面临夭折，庆幸的是我挺了过来，虽然很艰辛但却充满了成就感。

面对的第一个困难：创办之初无资金。我是地地道道的屌丝，要什么没有什么，没有背景、没有资源、没有人脉、甚至没有资金。唯爱今生创始之初就是一个“皮包”公司，谈单就约一个茶楼谈，基本签单的客户都是出于对我个人的信任。没做过广告宣传，做好一单被推一单，我明白只有做好这单才会有下一单。时至今日，将客户利益放于首位成为了唯爱今生的企业文化，当公司利益和客户利益发生冲突，哪怕是亏也要践行承诺。后来，单量日渐增多，找了一个60平米的办公室，没装修，环境差，甚至有同行嘲笑地方小：“就他那个地方，说话声音大点，唾沫星子就直接喷客人脸上”。有头发谁愿意做秃子？可现实就是现实，一边顶着压力一边努力学习，告诉自己专业专业再专业。2014年，通过PK，我拿下了百万婚礼，若干年后我问这位客人为什么当年会选择我（公司没有装修），他说，看重的是我的创意和专业以及对工作认真的态度，至于公司的外在环境他没有做参考。很庆幸这对新人一直保留了我的微信，我对他们也充满了感激（也是因为这场婚礼让福州合伙人知道了唯爱今生）。这场婚礼彻底改变了我，改变了唯爱今生。

面对的第二个困难：三线城市婚庆“潜规则”“捆绑”酒店。唯爱今生起初也和酒店进行合作，进行“捆绑”也就是其他公司收取入场费，以这种方式强行让客人选择驻店婚庆，后来我发现这个模式有弊端，从长远看不利于公司的发展。签酒店都会给酒店拿一笔费用，实际羊毛出在羊身上，这笔费用最终还是落到了客人身上。而有了“垄断”势必会让公司失去市场竞争机制，婚庆公司的老板不应该是挖空心思的去想怎么签约更多的酒店，而是不断改良技术、完善服务、提高婚礼品质去服务新人。基于以上两点，最后唯爱今生终止了与酒店的合作，提出“做高品质高性价的婚礼“。可这条路有多难走，我相信大家都清楚。

面对的第三个困难：起步低。唯爱今生起步于四川绵阳（资源匮乏），不同于一些国内齐名的婚庆公司，他们大多来自北上广，无论是资源还是市场消费力都占尽了优势。例如人才资源、灯光资源、物料资源等等，要与这些公司看齐就好像爬楼梯，人家在10楼你在1楼，你在爬人家也在爬，要想赶上别人我们需要付出百倍努力。正因为如此，作为创始人我一直告诉自己“苦练七十二变，方能笑对八十一难”，什么不会我们学什么，什么不懂我们研究什么 ，也是如此为后来进入福州市场打好了基础。

我相信我所列举的是众多婚庆行业“屌丝”所面临的困难，而这些我先于你们经历了，在这个行业中我们不敢妄自称大，说自己有多么了不起，做到了什么样的程度。但您试想下有多少三线城市起步的婚庆能克服重重困难，最终在全国范围有一定知名度?从三线城市步入全国市场，我们这些“屌丝”所历尽的困难试炼岂是北上广的“高富帅”能够理解的？所以这一次分享，我希望分享的不仅仅是技术，还能找到愿力改变你的心智。在这里我引入李嘉诚老先生的一段话：“愚人只知道‘为’（to do），智者有愿力，把‘为’（to do）变‘成为’（to be）。愚人常常抱怨，变得墨守成规是被逼出来的，被制度营役、被繁文缛节捆绑、被不可承受的期望压至透不过气；他们渴望‘赢在起跑线上’，希望有个富爸加上天赋的优越组合，认为‘人能弘道’、改变尘世复杂和无可奈何的扭曲太负重，‘道能弘人’肯定更舒服。这样的心态，他们已‘输在起跑线上’” 。

亲爱的《2019玩转婚礼策划》的同学们，请您和我一起坚信“愿力”，坚信人能弘道。所有的困难只是制约你我成功的因素，而非是决定我们成功的因素。2019让我们“赢在起跑线”！

婚礼策划师：王昱杰

写于2019年4月10日

凌晨2：59