2019年,多数婚礼公司经受着市场下行的考验:产品同质化、人力成本持续上升、行业信息日趋透明、价格战愈发恶劣、互联网红利消失、获客难...这些情况比以往任何时候都更严重,很多婚礼公司、独立婚礼人、甚至影像等团队都不堪重负、叫苦不迭。我们也同样感受到了巨大的压力,成立第四年的LoveShare爱享,在寒冬之下保持了稳定增长。来看一下我们2019上半年的成绩:
寒冬之下 逆势上扬
渠道资源增长250%
上半年单量同比增长约30%
全职团队离职率低于15%
一年一度,「享」对你说。去年八月,首次享说课程收获近百位学员的好评,时隔一年,我们再度集结。与去年相比,几乎整个行业都进入了分水岭,整体形势急转直下,更严峻的经济大环境、更恶劣的同城竞争,都切切实实地摆在我们面前。今年的享说,是一次不同于常规婚礼课程的分享,结合当下情势,以不一样的思路,换位思考、倾囊相授。除了课程,还有爱享四周年盛典现场体验机会。享说2019分a、b课程。a课程涉及到“包括但不限于”下列问题的解决方式。在享说,你能得到的不只是解答、干货和经验,还可能是新的启发。
以下问题你都有答案吗?
●19年过半,年初的决策是否准确?年初的目标实现了多少?
《定位和战略不是一成不变的》
●市场形式不好,大家都在压价格,是否应该去参与价格战?
《均价在多少最合适?深挖红海还是寻找蓝海?》
●刚开公司前两年很顺,后面增速越来越慢,甚至下降?
《越往上越崎岖!保持单量可持续增长的渠道和方式》
●没多久就感觉某种风格看腻了,客人真的是喜新厌旧的吗?
《市场导向,婚礼风格的变与不变》
●都说爱享的平面设计好,但其实我们的平面已经换过几拨人了
《公司竞争力的延续,不在个人,而在体系》
●你公司的业绩下降了吗?严峻的经济大环境下如何生存?
《你可以试试开源节流》
●你真的会分钱吗?把利润给了员工,为什么还是留不住?
《薪酬体系的建立以及员工激励机制》
●把老一套用在90后员工身上,但根本不管用?
《做符合当下时代的人力资源管理》
●我们和酒店办了场婚礼秀,并取得双赢,但只花了不到一万
《我们怎么做酒店关系维护》
●为什么婚礼结束后,新人却把朋友介绍给了你的对手?
《我们的客户关系维护手则》
●是和员工分享你的战略,还是让员工知道做什么即可?
《公司高管的培养》
●自媒体红利已过,网络营销愈发吃力怎么办?
《我们怎么做网络营销》 、《寻找其他出路》
A课程
主讲:Zoey(爱享婚礼创始人)
特别来宾:金锋(JKFilm金锋团队创始人)
日期:2019年8月6日、7日
收费标准:a课程4580元/人(优惠活动详见报名页)
地址:南京香格里拉大酒店
报名方式:添加微信njloveshare(备注报名)
本课程推荐人群:婚礼公司决策者或運营负责人、中高层管理人员、创业中的婚礼人
设计(wéi)为(wèi)何
随着婚礼行业的长足发展,亮眼的作品越来越多,形成一种“百家争鸣”的状态,但婚礼设计的焦点已不仅仅局限在视觉效果这一块,我们会愈发关注婚礼的整体品质及成本把控,甚至后续宣传效应上。因此,越来越多的公司开始特别关注婚礼到底如何设计。
去年,我们就曾提到过婚礼设计赋能这一概念,今年,我们将其升华为「设计为何」。它有两层概念:“婚礼设计是什么?”以及“为何这样做设计?” 相比于艺术,婚礼更多的是一门生意、一种服务,因此我们必须从更多角度出发对其进行考量。在婚礼设计过程中,应将商业价值纳入设计考虑的要素中,以实现婚礼产品价值更大化的目标。一个好的设计,除了创作以外,它对降低成本以及提升执行效率和客户体验感、利润把控、乃至将来如何推向市场和销售等问题都能起到很好的推动作用。归根到底,未来的竞争是综合实力的竞争。
为此,我们将从“初次接待”到“最终呈现”完整解析爱享的经典案例;此外还有爱享四周年晚宴的实地观摩。从设计、策划、执行、色彩、平面、花艺、灯光、时间管理、成本控制、营销等多角度,共同探讨我们关于「设计为何」的践行和经验,帮助婚礼公司更好地将婚礼设计与商业价值相结合,激发我们在未来市场上更大的可能性!
●设计师品味的提升、灵感的累积
●通过色彩,塑造作品属于你的独特气质
●化繁为简,让你的平面设计更受客户欢迎
●爱享不同价位经典案例的详细解析
●自己培养团队和外包的利弊分析
●策划师也能帮到你的设计——创作的客户引导
●灯光与影像的协调——保证出片
●创作作品的同时,如何控制成本?
●同样的花艺团队大家都在用,如何做到更出彩?
●爱享的设计、执行、花艺等各部门如何沟通
●小预算婚礼也能出作品?做好预算分配,不是不可能
●找到合适的材质,除了可以突破预算限制、还能让设计更出彩
●道具重复使用是否还要算成本?道具如何处理?
●团队培养,招什么样的设计师,才能融入你的设计体系?
●四周年现场搭建过程及成品观摩
B课程
主讲:Zoey(爱享婚礼创始人)
助讲:爱享团队
日期:2019年8月8日、9日
收费标准:b课程4880元/人(优惠活动详见报名页)
地址:南京香格里拉大酒店
报名方式:添加微信njloveshare(备注报名)
本课程推荐人群:婚礼公司设计/执行/花艺相关管理者或带队者、公司管理层、创业中的婚礼人
课程亮点
拒绝纸上谈兵-零距离实地观摩爱享四周年晚宴搭建过程
报名B课程或通票,可现场观摩搭建,见证从无到有的过程
不止是课程-通票学员免费受邀参与爱享四周年晚宴
购AB通票,免费参与LoveShare爱享四周年晚宴,含南京香格里拉大酒店晚宴用餐
(此席位不单独对外发售)
真实内部管理资料分享
购买A课程或通票,随课附赠爱享2019最新公司管理文档及模版
集多年行业经验所成,经多家公司实用论证及改进。
「享说」定制学习工具包一份
纸和笔 是工具 也是一份纪念
1. 三人同行,减300元/人
2.「享说」及「號外」老学员特别福利,可额外减200元/人
须知
1.报名以实际付款为准,概不接受任何形式的口头约定;
2.“早鸟限时优惠价”截止到2019年6月15日;早鸟票限量50张,若在截至日期前售完,亦视为优惠活动结束,恢复原价。数量有限,售完即止;
3.本课程不含住宿,您可自行安排。课程所在酒店(南京香格里拉)为我们提供了优惠房价供学员自费选择,可通过享说客服获取相关住宿优惠信息;
4.爱享四周年晚宴席位(含用餐)随通票附赠,不作单独售卖,不可转让;
5.咨询及购票请认准官方客服微信,谨防网络诈骗;
6.凡购票成功者视为已详细阅读,并同意和接受以上须知。
*本活动最终解释权归主办方所有
FAQ常见问题
针对一些常见的问题进行统一回答
仍有其他疑问可添加客服微信进行咨询(njloveshare)
Q: 这次课程和去年比有什么不同?
今年我们在内容安排的深度和广度上,都会比去年更进一步。现在市面上的课程其实有很多,但我们还是有信心做让你收获最多的那个。随着2019大环境的变化,我们自身内部的管理和战略也有了很大变化、调整。创始人Zoey近15年的从业经历、爱享积累了四年的丰富经验,能帮助到不同发展阶段的你。因此不管是新学员,还是去年参加过第一届的老学员,都适合来听一听新形势下的应对之道。
Q: 费用包括住宿和用餐吗?
不包含。除通票会赠送8月8日晚爱享四周年晚宴用餐以外,课程期间的住宿和餐费均为自理项目。课程所在酒店(南京香格里拉大酒店)为我们提供了优惠房价供学员自费选择,您可通过享说客服获取相关住宿优惠信息。另外,我们会在开课前给各位学员发送交通和用餐指南,有需要的学员也可以在学员交流群里找拼房小伙伴。
Q: B课程是设计类的专项课吗?是否有实操?
会有爱享四周年晚宴的布置现场观摩,针对设计、执行、花艺上的具体操作问题,都可以在现场向我们提问,有问必答。B课程主题叫做“设计为何”,但它并非设计专项课程,而是会针对内容进行一定的优化和深化,可以说涵盖了只要在婚礼行业做设计就一定会遇到的相关问题。以上,不管你是设计新手,想要通过课程快速解决一些专业技能上的难点;还是拥有一定设计经验的婚礼人,想要突破瓶颈;甚至是公司主管设计/执行/花艺相关部门的管理层,都适合来报名。
Q: 不是婚礼行业的可以来听吗?
不是婚礼行业的伙伴,如果你也是一家公司的运营者,有着管理上的困惑;又或者你有在婚礼及相关行业创业的意愿,也可以来听我们的课程。原则上我们更推荐婚礼人来听,因为相对于那些零基础的课程,我们讲的会比较深入。
Q: 是否有优惠?
●6月15号前报名为限时早鸟优惠阶段,每张票可减300元(限量50张,售完即止),后恢复原价;
●三人成行,每人可优惠300元。参加过享说及號外课程的学员提供证明可优惠200元。(以上优惠可叠加);
●我们还为报名B课程的学员提供了“课外附加行程”:在课程结束后的次日(8月10日)上午参观我们的花艺供应商(学员可根据自身行程,自行选择是否参与,不额外收费);
●另外,AB通票本身要比单买A+B更优惠,且只有购买通票才会免费赠送8月8日晚爱享四周年晚宴席位;
这次课程的内容安排丰富,且一年一度的分享课程并非以营收为目的,因此其性价比已经很高,以上优惠也是对大家的支持的回馈。
Q: 这次时间冲突的话,下一期WORKSHOP会在什么时候?
这样规模和深度的综合性分享,不管是在课题选取、备课周期还是宣传售票上,都需要花费我们很长时间来准备和整理;再加上把「享说」同爱享每年的周年活动相结合也是我们希望延续的惯例,因此这样的课程是一年一度的,下一期会在2020年。
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