首页 > 在线教程 > 从小白员工到能开始接待客户到底有多难

从小白员工到能开始接待客户到底有多难

说起婚庆老板最头痛的问题,除了同行恶意竞争,客户要求奇葩之外,还有一个问题比较痛:新员工上手的问题。

策划师岗位还比较好办,比如学个手绘,3D之类的,招聘前可以直接招有基础技能的,上岗后带着了解一下婚礼是个啥,很快就能用起来了。

 

那些原来不会,但是你又特别想培养的老员工,还可以买个软件专项课学习一下。能不能学会很快就能知道,这些都属于可量化的技能。


学完会不会,走两步就知道了。

但是有一个岗位让婚庆老板挺上头的,就是销售岗位.....在销售人才培养这个领域里,你会发现简直是“薛定谔的猫”——完全不可测量和...............

 

无!

法!

确!

定!

 

“他到底行了没有?”,是每一个婚庆公司老板对入职半年内的小白,永恒的问题。

(为啥是半年?真不行的人,你还能留到半年后,那不是他的问题,是你的问题)

 

因为销售是一件感觉上很看天赋,但好像又和天赋没什么关系的事情。

 

你说讲天赋吧,我们经常会发现刚入职的小白,上班第二天,就连下三单,你刚以为自己请到了战神,后面几天他就把已经十拿九稳的客户连续“赶跑”,从此一蹶不振,再也没有新的定单,让你气的想违反劳动法。

你说销售讲技巧,有方法论吧,同一个公司,不同的两个人,会有自己完全不同的谈单方式。甚至对同一个事情,你有你的讲法,我有我的说辞,完全南辕北辙,有的还互相矛盾。但是两个人都能签单,都能让客户很舒服。

这也出现了一个行业里盛行的所谓真理:每个人都有适合自己的客户。

 

那什么叫适合自己的客户呢?

 

这里的尺度就非常宽了,有性格因素,有谈单风格因素,有介绍顺序因素,有方言还是普通话的因素,有心情的因素.....

 

乍一听感觉很有道理,好像是那么回事。

 

但你仔细想想,是不是觉得有那么点问题?

 

基于这套理论再往下推,很快就会发现一个重大BUG:你怎么知道对手(也就是客户)是不是适合你的性格,风格,喜欢方言还是普通话,他心情好不好呢?


毕竟他只在对面坐了十几分钟,要做出如此精准的判断,是件超高难度的事情。真能做到的话,为什么还要干婚庆?做心理医生不香吗?

 

这个BUG的存在,导致已经开始有人拿面相,星座,血型和生辰八字说事了......反正玄学解千愁,迷信无BUG。

 

你品,你细品

这种“每个人都有适合自己的客户”的论调,潜台词就是:只要谈崩了,就是客户不对我胃口,不是我谈单不行。

 

典型的甩锅思维。

 

一旦把这种理念灌输给员工,就相当于给他找了一个可以长期使用的完美借口。

 

你说你愁不愁

销售力方向的提升,之所以那么捉摸不透,是因为我们把事情想错方向了。

 

销售不是“百问百答”,不是具体的几句话术,也不是所谓的技巧和打鸡血,更不是生辰八字之类的玄学.....凡是去追求这些东西的,都没有从根本上解决员工销售力的问题。

 

销售能力本质上是一种思维方式+脱口而出的话/行为。

 

就好像婚礼策划师逛商场,看到商场美陈,不是看漂不漂亮,看的是材质,层次,结构和配色一样。

 

当一个人有了销售思维之后,他在工作中,每一句话都是我们所追求的“话术”、“问答”和技巧。

 

关键,销售思维是可以被训练和引导出来的。

 

特别是那些刚入职没多久的新员工,是最容易被训练和培养的。

 

你差的只是一个 128块钱的基础谈单训练课程


《谈单不伤感情-学了就能用的婚礼谈单课》

 

这是DODO自己开发的销售岗前培训课程,目的就是为了解决广大婚礼人不知道怎么针对员工做系统的谈单基础培训。

 

-课程符合标准婚礼人触客流程

 

课程一共有7个板块,包括:电话邀约,微信沟通技巧,到店沟通,收定逼单技巧,看方案签单促成,报价和应对砍价策略,签定合同。完全符合标准婚礼人触客流程。

 

 

-全课程真人演绎谈单场景,让小白一看就懂

 

整个课程全部视频录制,而且有真人演绎谈单场景,包括错误示范和正确示范。彻底解决文字和音频类课程,对小白不友好的问题,让小白一看就懂,一看就明白。

 

 

-适用不同公司的不同学习方法

 

针对小团队婚庆,全流程学习:有经验的员工先完整看一遍,对自己现有谈单方式查漏补缺,然后针对不足部分做深度学习,既节约学习时间,又涨技能。

没有经验的刚入职员工,完全摆脱对老员工的依赖,可以自己深度学习,一天掌握一课内容。学完第四课,即可尝试在老员工带领下接待客户,检验学习能力。

 

针对大团队婚庆,按岗位学习:线上邀约部门的员工,深度学习前三课,灵活学习其他内容。


线下谈单的员工,深度学习3-7课,灵活学习前2课。


策划师及跟单的员工,深度学习5-6课,灵活学习其他内容。


-课程上新抢鲜价128元(扫码购买)


5e88334ead003.jpg

最基础销售谈单入门课程

场景化演绎小白常见错误和正确示范

0经验即可明白课程内容


彻底解放老板对新员工入职的基础培训

现在只要128元,还你一个掌握基本谈单规则的员工


- End -

评论

共1条评论
最新评论(1)
为你推荐
为你推荐
  • 阅读
  • 收藏
关于我们About us
为了配合现代新人个性化的婚礼要求,dodowed坚持简要、实用和高品质的三大原则,希望通过我们分享的全球优质时尚婚礼设计灵感以及婚礼培训线上教学,帮助每对忙碌的准新人以及婚礼爱好者,有效率的学习到一切婚礼实用技能,让婚礼设计有更多可能、更多艺术美感和个人特色。
热门标签Hot keyword
婚礼派对时尚设计生日节日花艺设计草坪宝宝宴城堡目的地婚礼教堂室内花园订婚水上森林其他海边花墙几何线条水晶火烈鸟流苏气球时尚品牌镜面纸花悬浮花艺大理石云顶现场布置多媒体精剪片花预告片网格
联系我们Contact us
  • 微博
  • 微信
关于我们联系我们商务合作版权声明注册声明
Copyright © 2017 dodowed.com ALL Rights Reserved. 蜀ICP备19028475号
My title page contents
X
微信扫码支付
支付 5.00
loading...
购买须知:
     1. 网站收费文章仅提供国外最新婚礼案例图片或视频灵感作为参考;
     2. 网站收费文章不提供配套教程,如有疑问可以在评论区留言,我们会统一解答;
     3. 付费会员仅提供网站付费文章阅读权限,不代表可以直接进入微信群或拥有其他特权;
     4. 网站会员或单篇付费属于虚拟商品,一经出售,概不退换。
付费前请阅读以上条款,如有疑问,请咨询客服。