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大成唯爱2019年10月精品婚庆培训课程

【课程】婚礼堂销售

【课程时间】2019年10月14日-10月15日(2天)

【课程价格】1980元

【课程安排】

一、婚礼堂标准接单流程

1、电话及微信邀约开篇话术技巧

2、电话及微信邀约内容讲解技巧

3、客户上店接单标准10步骤

4、如何进行战术配合逼单签订

5、如何提高客人预算话术技巧

二、婚礼方案讲解营销

6、如何进行色彩分析

7、如何进行灵感元素分析

8、如何进行格局分析

9、如何进行主题理念分析

10、如何让新人认可方案

三、模拟体验感知营销

11、标准灯光及音响配合方式

12、如何引导客户模拟婚礼流程

13、如何通过三大情感引导客户感知

1、对今日所学内容进行考核

2、欢迎酒会

四、清单参数感知营销

14、如何让产品物料清单看起来“值”

15、实操训练制作产品物料清单

16、道具数量参数感知对比技巧

17、材质质感参数感知对比技巧

18、物料型号参数感知对比技巧

19、流行趋势参数感知对比技巧

五、导流客户情况处理

20、6种导流客户类型分析及应对方式

21、导流客户高频问题汇总及解决方式

六、困难新客户情况处理

22、两类困难新客户类型分析及应对方式

23、新客户高频问题汇总及解决方式

六、颁发结业证


【课程】婚礼堂运营管理课程

【课程时间】2019年10月16日-10月17日(2天)

【课程价格】2980元

【课程安排】

一、为什么要做婚礼堂

1.婚礼堂的趋势

2.婚礼堂是什么?

3.为什么要做婚礼堂?

4.婚礼堂的赢利点

二、怎么与酒店合作共赢

1.如何和酒店谈判合作

2.如何与酒店合作利润点如何划分

3.与酒店签合同应注意的事项

三、引流渠道

1.如何从线上线下渠道引流

2.如何与异业合作,获得引流"

四、婚礼堂内部遇到问题如何解决

4、员工:立场不坚定、能力不行、动力不行怎么办?

5、产品:产品单一化、思维固定化,如何制定婚礼堂二销机制?

五、婚礼堂岗位标准工作流程

婚礼堂店长标准工作流程/婚礼堂销售标准工作流程/婚礼堂财务标准工作流程/婚礼堂后勤标准工作流程/部门与部门之间得衔接关联"

六、婚礼堂销售日常数据管理

1、销售部店长日常数据管理

2、月会、周会、晨会、夕会怎么开?

3、如何通过日数据、周报表,月报表来监管员工工作进度"

七、婚礼堂营销模式

1、如何与竞争对手婚庆公司合作

15、如何与婚纱摄影摄像公司合作

1、婚礼堂产品维护制度

如何维护婚礼堂产品完整性,保护好道具数量及质量

2、颁发结业证"


【课程】金牌婚礼销售

【课程时间】2019年10月17日-10月19日(3天)

【课程价格】1980元

【课程安排】

一、销售预热期

1、销售形象值百万--如何塑造初期价值形象

2、销售语言包装--如何让自我介绍产生价值

3、销售万能工具箱--如何打造专业职业素养

4、销售内功磨练--如何打破自我心理设限   

 

二、销售初期

5、电话邀约目的及步骤

6、针对不同电话情况的邀约话术及技巧

7、微信跟进客户注意事项

8、如何确定合适的信息频率及发送时间

9、如何编辑新人感兴趣信息内容

10、如何在微信上收取定金

11、如何制作客户信息跟进表及注意事项   

 

三、销售中期

12、不同类型客户心理及行为分析

13、如何在20分钟内快速建立客户信任破冰   

14、第一次上店沟通完整接待流程

15、客户中期高频疑难问题解答话术   

16、如何在第一次见面快速收取定金

17、方案等待过程中如何避免竞争对手抢单

 

四、销售后期

18、如何提高客人预算   

19、签单逼单车轮战术

20、客户后期高频疑难问题解答话术

21、结业考核、颁发结业证   


 


【课程】婚庆转战婚礼堂

【课程时间】2019年10月18日-10月19日(2天)

【课程价格】1280元

【课程安排】

1、婚庆公司运营管理难点

2、婚礼堂到底是什么?婚礼堂快速发展的原理与未来!

3、婚礼堂如何快速在当地崛起

4、如何与合作商家紧密合作及利润划分

5、解决学员关于婚企运营、婚礼堂经营模式、团队建设与打造、超级营销等方面的疑问

 

6、婚礼堂如何快速回本

7、超级营销(签单秀)优势及案例,解决公司快速回款

 

8、如何零投资做婚礼堂

9、如何零风险掌握本地酒店资源

10、婚礼堂打造服务

11、婚礼堂运营服务       

12、婚礼堂培训服务


 

【课程】运营管理大师班

【课程时间】2019年10月20日-10月21日(2天)

【课程价格】1280元

【课程安排】

 

梳理企业战略规划—突破瓶颈占领市场 

 

企业运营之道(了解行业发展动态才能有效把控公司运营,婚庆公司如何持续高效发展) 

 

建立组织运营系统—职业化标准化运行组织建设系统(婚庆公司组织运营系统建设思路与流程)      

1.现场互动,答疑解惑解决您的运营难点。考核加分

2.欢迎酒会"    

 

职责架构招用留培—人才梯队源源不断  人才培养体系

(中小型公司如何提升员工的凝聚力、执行力、战斗力、员工忠诚度? 打造团队建设模型 《团队精神》)

 

创新营销商业模式—业绩翻倍持续盈利  超级营销模式

(如何将公司产品、客户进行定位?告别一对一销售模式,助你快速营销让你企业业绩翻倍!教你如何设计《超级营销-签单秀》?)"      

 

【与《签单秀落地实操课》双课合报,只需1980元】

【报名方式】电话:400 028 4520 微信:weddinglan


【课程】资深婚礼策划

【课程时间】2019年10月20日-10月22日(3天)

【课程价格】1980元

【课程安排】

一、色彩策划

1、婚礼配色安全运用指南

2、对比色和临近色的运用及注意事项

3、特殊色彩使用技巧及案例展示

二、风格策划

4、不同婚礼风格解析及案例展示

5、如何提炼适合客人的风格"

三、元素道具策划

6、如何提炼客户信息,确定主要元素

7、不同元素的变异及组合运用

8、常规道具的组合及再利用

9、创新道具的制作及搭配"

四 、提案PPT创意及制作

10、如何制作高大上PPT提案

11、小组PK大赛,竞赛活动

五、软装策划

12、新型材质的认知及运用

13、低耗材的选择及运用

六、异型空间格局策划

14、迎宾区立体空间格局规划

15、通道区立体空间格局规划

16、仪式区地面造型格局规划

17、仪式区吊顶层次格局规划"

七、理念内涵策划

18、理念与新人故事的关系

19、如何用理念包装设计方案

八、流程策划

20、创新流程赏析及运用

21、如何根据客户信息定制“专属”流程"


【课程】签单秀落地实操

【课程时间】2019年10月21日-10月22日(2天)

【课程价格】1280元

【课程安排】

职责架构招用留培—人才梯队源源不断  人才培养体系

(中小型公司如何提升员工的凝聚力、执行力、战斗力、员工忠诚度? 打造团队建设模型 《团队精神》)

 

创新营销商业模式—业绩翻倍持续盈利  超级营销模式

(如何将公司产品、客户进行定位?告别一对一销售模式,助你快速营销让你企业业绩翻倍!教你如何设计《超级营销-签单秀》?)"      

 

针对两天的课程进行现场提问并一一解答。 考核加分      

1:如何异业联盟?如何与各联盟商家洽谈主动为你提供有效客资?

(解决如何进行进行市场高效合作共赢,达到有效成交)

2:设计邀约原理,如何进行有效邀约?

(邀约话术及思路分享)"

3:如何设计低频高销的产品?如何有效的宣传推广?

4:如何有效落地执行签单秀执行?(严格遵从活动流程)

5:超级营销主题优惠单,活动优惠度,礼品及享受超值项目。"      

 【与《运营管理大师班》双课合报,只需1980元】


【课程】婚礼软装花艺实操

【课程时间】2019年10月23日-10月28日(6天)

【课程价格】4980元

【课程安排】

1.常用花材讲解和鲜花的养护使用

2.常用色系讲解

3.婚礼花艺发展趋势

4.课程花材认识和讲解

5.花材整理

6.胸花,腕花制作"

7.手捧花螺旋手法教学实操

8.中式团扇手捧花教学及制作

9.真丝花教学实操"

10.桌花在婚礼布置中的使用技巧

11.常用桌花的搭配方式

12.签到桌花讲解演练(真假结合)

13.签到桌花制作"

14.冷餐条桌高中低层次桌花(构架花艺,观摩为主)

15.课堂考核,分组进行签到桌花布置PK

16.宴会桌花在婚礼现场的实际运用

17.宴会桌花基础技法讲解联系"

18.构架宴会桌花讲解示范及实操

19.展示区教学创作,立体KT板造型的开槽技巧,

20.如何实现KT板的立体弧形搭建"

21.展示区教学创作,泰式网红悬浮花艺的特殊配色和技法

22.展示区教学创作,老旧道具和新型膜片材料的组合运用,解决库房道具积压"

23.吊顶区域教学创作,打破传统花艺的局限,特殊纸艺与花艺搭配

24.吊顶区域教学创作,以小见大,塑料吸管变新造型

25.吊顶区域教学创作,PVC水管的华丽变身"

26.主题式造景搭建,团队协作(1到2个主题)

27.点评奖励,颁发结业证书"


【课程】婚礼销策全能班

【课程时间】2019年10月23日-10月29日(7天)

【课程价格】4280元

【课程安排】

一、私人定制类婚礼销售

1、如何玩转自我形象营销,卖自己

2、电话、微信、朋友圈的营销致胜法则

3、基础销售谈单10步流程

4、最让销售头痛的5大类客户解决办法

5、资深销售谈单绝招3部曲

6、面对客户拒绝的致胜法宝

7、如何快速收取定金,解决客户犹豫不定的问题

8、如何制作“可以提高客人预算”的报价清单

9、如何解决客户不愿“多出钱”消费的问题

10、签单逼单10步车轮战术,让你成为冠军销售

11、客户疑难问题百问百答互动

 

二、套餐快销类

12、如何做好套餐包装,让产品帮销售"说话"

13、套餐要卖好,就要做好“活动营销”

14、哪些冠军快销员的快速签单致胜法则是什么?

15、如何包装“高品质”方案PPT

16、高级销售如何“走心”讲解方案

17、让“客户流泪,情感买单”的高级技能分享

 

三、婚礼堂超快销售类

18、婚礼堂销售的超快谈单流程

19、如何讲好“钱”与“品质”的关系

20、如何帮助客户打消私人定制的想法

21、竞争很残酷,如何做好与竞争对手的良好合作,互利共赢

22、成为百毒不侵的婚礼堂销售,需要解决的“疑难问题”

23、ppt小组PK大赛

 

四、基础婚礼策划类

24、如何快速获取高大上灵感来源

25、婚礼配色安全运用指南

26、不同风格解析及案例展示

27、如何提炼客户信息,确定主要元素

28、元素的变异及组合运用

29、创新道具的制作及搭配

30、新型材质的认知及运用

31、低耗材的选择及运用

32、不同异形厅的策划法则技巧

33、理念与新人故事的关系

34、如何用理念包装产品

35、创新流程赏析及运用

【报名方式】电话:400 028 4520 微信:weddinglan

 


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