【课程】11.1-11.3金牌婚礼销售课

【课程时间】2019年11月1日-11月1日（3天）

【课程价格】1980元

【课程安排】

一、销售预热期

1、销售形象值百万--如何塑造初期价值形象

2、销售语言包装--如何让自我介绍产生价值

3、销售万能工具箱--如何打造专业职业素养

4、销售内功磨练--如何打破自我心理设限"     

二、销售初期

5、针对不同电话情况的邀约话术及技巧

6、发消息是有技巧的，不同时间不同频率，客户感知不一样，如何做到“培养习惯”

7、教你如何让你发的微信“勾心”“愿意看”

8、线上收取定金的成功经验分享"   

1.对今日所学内容进行考核

2.欢迎酒会"    

三、销售中期

9、不同类型客户心理及行为分析

11、如何“调频”到与客户同频状态

11、如何快速建立客户信任破冰"    

12、第一次上店沟通完整接待流程11部曲

13、如何在第一次接待完客户快速收取定金"   

关于今日所学内容的考核 

四、销售后期

14、客户中后期高频疑难问题“百问百答”互动

15、提高客户预算4大法宝，让你百战百胜

16、如何痛挖客户的需求，让客户打开钱包"   

17、签单逼单11步车轮战术，学会打配合

本期分享内容：

18、想要成为冠军销售，你需要具备的自我管理法则——客户资料归档跟进法则，让你抵抗惰性，抵抗遗忘，高效完成客户跟进。"  

【课程】11.1-11.9宴会设计全能班

【课程时间】2019年11月1日-11月9日（9天）

【课程价格】5980元

【课程安排】

一、基础类

1.熟悉PS软件               

2.PS绘图常用基本工具用处用法"    

3.如何进行素材抠图

4.学习正确的绘图透视"   

1.对今日所学内容进行考核

2.欢迎酒会"    

5、国外流行合影区背景绘制讲解

6、甜品区的立体基础款绘制讲解"   

7、展示区背景绘制技巧

8.婚礼布幔轻纱的绘制"   

对今日课程考核      

"9.线帘水晶的绘制

10.了解图层样式的应用" 

11.如何表现物体间层次感

二、电脑绘制中期"  

对今日课程考核      

1.花艺素材的拼接           

2.桌花，流水花艺，花墙的处理"     

3.签到区绘制       

4.合影区绘制" 

对今日课程考核      

5.甜品区绘制

6.平铺型吊顶的绘制"      

7.有造型的吊顶绘制

8.主仪式区绘制"     

对今日课程考核      

三、电脑绘制后期

1.环境光的表现手法

2.物体的高光及体积"      

3.画面质感提升

4.电脑手绘部分大总结"   

对今日课程考核      

5.了解CMYK模式

6.平面喷绘设计"     

7.平面与软装关系    

对今日课程考核      

8.KT板道具定型

9.平面设计的配色及审美"

四、升级类

1.SU软件认识

2.相关插件"    

对今日课程考核      

3.基础舞台

4.道具模型制作"     

5.尺寸核对及放样

6.放样结业作业"      

【课程】11月4号-11月6号 资深婚礼策划班

【课程时间】2019年11月4日-11月6日（3天）

【课程价格】1980元

【课程安排】

一、色彩策划

1、婚礼配色安全运用指南

2、对比色和临近色的运用及注意事项

3、特殊色彩使用技巧及案例展示

二、风格策划

4、不同婚礼风格解析及案例展示

5、如何提炼适合客人的风格"

三、元素道具策划

6、如何提炼客户信息，确定主要元素

7、不同元素的变异及组合运用

8、常规道具的组合及再利用

9、创新道具的制作及搭配"

1.对今日所学内容进行考核

2.欢迎酒会"

四 、提案PPT创意及制作

10、如何制作高大上PPT提案

11、小组PK大赛，竞赛活动

五、软装策划

12、新型材质的认知及运用

13、低耗材的选择及运用"

"六、异型空间格局策划

14、迎宾区立体空间格局规划

15、通道区立体空间格局规划

16、仪式区地面造型格局规划

17、仪式区吊顶层次格局规划"

对今日所学内容进行考核

七、理念内涵策划

18、理念与新人故事的关系

19、如何用理念包装设计方案"

八、流程策划

20、创新流程赏析及运用

21、如何根据客户信息定制“专属”流程"

【课程】11.7-11.10 团队密训

【课程时间】2019年11月7日-11月10日（4天）

【课程价格】2980元

【课程安排】

美好的人生总是从不断的成长开始。

各位老板，你的团队是否存在管理层组织纪律性差、自我意识不强？员工自由散漫、，不能正确对待待批评、心态浮躁、总为没有完成工作找借口，找理由 、不安心本职工作？团队责任心不强，完成任务敷衍、团队协作的意识差，总想索取（工资低），不想付出（上班加班）等上述问题？如果有且不去解决，以上问题终会拖慢企业的成长！你还在为员工努力的打工、去拼，那么很明显，你的价值就没有体现！ 你是否应该反省，你做好老板了吗？做好了老板的岗位职责了吗？你管理好你的企业了吗？你企业应该升级了！你的管理系统应该升级了！不能再用老一套的管理模式了！

《团队密训》课程是经过集团多年的团队建设经验并模拟现实商业环境而研发的一堂团队竞技PK类课程，专门针对中小型公司的凝聚力、执行力、战斗力、员工忠诚度而量身打造的一堂团建密训课程。这是一次心灵的洗礼，这是一次意志的磨砺！在4天3夜里，必将见证铁血战士的诞生与成长，团队凝聚力迅速增长，来过【团队密训】企业才不留遗憾！才更有超强的战斗力！给我一队“人马”，你将收获一支“铁血战队”！期待有智慧的你积极参与本次课程！ 

【课程】11.9-11.10婚礼堂销售

【课程时间】2019年11月9日-11月10日（2天）

【课程价格】1980元

【课程安排】

一、婚礼堂标准接单流程

1、电话及微信邀约开篇话术技巧

2、电话及微信邀约内容讲解技巧

3、客户上店接单标准10步骤

4、如何进行战术配合逼单签订

5、如何提高客人预算话术技巧"

二、婚礼方案讲解营销

6、如何进行色彩分析

7、如何进行灵感元素分析

8、如何进行格局分析

9、如何进行主题理念分析

10、如何让新人认可方案

三、模拟体验感知营销

11、标准灯光及音响配合方式

12、如何引导客户模拟婚礼流程

13、如何通过三大情感引导客户感知"

1、对今日所学内容进行考核

2、欢迎酒会"

四、清单参数感知营销

14、如何让产品物料清单看起来“值”

15、实操训练制作产品物料清单

16、道具数量参数感知对比技巧

17、材质质感参数感知对比技巧

18、物料型号参数感知对比技巧

19、流行趋势参数感知对比技巧"

五、导流客户情况处理

20、6种导流客户类型分析及应对方式

21、导流客户高频问题汇总及解决方式

六、困难新客户情况处理

22、两类困难新客户类型分析及应对方式

23、新客户高频问题汇总及解决方式

六、颁发结业证"

【课程】11.11-11.12婚礼堂运营管理课程

【课程时间】2019年11月11日-11月12日（2天）

【课程价格】2980元

【课程安排】

一、为什么要做婚礼堂

1.婚礼堂的趋势

2.婚礼堂是什么？

3.为什么要做婚礼堂？

4.婚礼堂的赢利点

二、怎么与酒店合作共赢

1.如何和酒店谈判合作

2.如何与酒店合作利润点如何划分

3.与酒店签合同应注意的事项

三、引流渠道

1.如何从线上线下渠道引流

2.如何与异业合作，获得引流"

四、婚礼堂内部遇到问题如何解决

4、员工：立场不坚定、能力不行、动力不行怎么办？

5、产品：产品单一化、思维固定化，如何制定婚礼堂二销机制？

五、婚礼堂岗位标准工作流程

婚礼堂店长标准工作流程/婚礼堂销售标准工作流程/婚礼堂财务标准工作流程/婚礼堂后勤标准工作流程/部门与部门之间得衔接关联"

1、对今日所学课程进行考核

2、欢迎酒会"

六、婚礼堂销售日常数据管理

11、销售部店长日常数据管理

12、月会、周会、晨会、夕会怎么开？

13、如何通过日数据、周报表，月报表来监管员工工作进度"

七、婚礼堂营销模式

14、如何与竞争对手婚庆公司合作

15、如何与婚纱摄影摄像公司合作

八、婚礼堂产品维护制度

如何维护婚礼堂产品完整性，保护好道具数量及质量

九、颁发结业证"

【课程】11月12号-11月14号 婚礼统筹执行

【课程时间】2019年11月12日-11月14日（3天）

【课程价格】2680元

【课程安排】

一、服务前期类

1、如何进行专业的自我介绍

2、电话服务客人的注意事项

3、如何持续维护婚礼统筹群

4、如何打造第一次见面沟通

5、相关物资及时间统筹安排"

二、服务中期类

6、协助新人与主持见面沟通流程

7、协助新人预约化妆师及试妆时间

8、如何保障婚礼中款收款工作

9、如何为新人制定全面美容保养事项建议

10、如何与新人、酒店确定席位安排

11、如何组织父母、亲友和傧相开婚礼工作会

12、如何组织新人提前彩排及婚礼走位

13、如何确保四大金刚时间安排及点位安排

14、如何确保彩排结束后收取新人婚礼尾款"

1.对今日所需内容进行考核

2.欢迎酒会"

三、服务后期类

17、协助新人合理安排车辆调度及人员分工

18、如何安排接亲、抢亲、拍照等工作事项

19、如何安排新娘换装补妆时间

20、如何确保婚礼必要细节道具和物料的准备

21、如何确保新人及相关仪式人员就位定点

22、如何标准专业做婚礼仪式全程督导

23、协助新人完成婚宴敬酒环节

24、细节注意事项补充及注意事项"

四、执行前期类—工单修改确定

26、如何修改调整策划师移交手册

27、高端婚礼统筹三方会议开会商定

28、如何确定舞台桁架尺寸并调整搭建图

29、如何调整软装花艺工单确定细节道具

30、如何进行灯光桁架的配置和点位确定

31、如何调整广告设计单确定款式和尺寸

32、如何确保定制道具尺寸和材质的准确"

对今日所需内容进行考核

五、执行中期类—供应商配合

33、如何与舞台桁架外援核对工单

34、如何与灯光音响外援核对工单

35、如何与LED投影外援核对工单

36、如何与广告设计部核对尺寸及材质

37、如何与仓库道具部核对道具款式和数量

38、如何与花艺师核对花艺颜色、花材及数量

39、如何与酒店销售确定入场要求和搭建时间"

六、执行后期类—现场搭建

40、如何快速办理酒店入场协议和施工证

41、如何合理安排各大供应商入场时间确保高效

42、如何给舞台桁架定位搭建位置并检查标准

43、如何给软装师指引搭建区域并检查布置标准

44、如何给花艺师指引插花区域和检查花艺标准

45、如何给灯光音响外援沟通仪式流程和灯光标准

46、如何监督复原酒店座椅并清洁酒店宴会厅环境

47、如何调试好拍摄灯光配合摄影摄像拍仪式场景

48、如何确保婚礼现场道具数量的还原归位

49、如何安排公司人员和所有外援依次撤场

50、如何退办酒店施工牌和收回酒店入场押金"

【课程】11.13-11.20 全能婚礼人

【课程时间】2019年11月13日-11月20日（8天）

【课程价格】6680元

【课程安排】

一、基础销售概念

1、如何卖公司，卖自己，卖产品"   

2、电话，微信，朋友圈营销法则

二、基础销售职责

3、第一次上店沟通完整接待流程"   

1.今日对所需内容进行考核

2.欢迎酒会"    

4、客户中期高频疑难问题解答话术

5、如何在第一次见面快速收取定金"

6、模拟实战训练。PK大赛     

今日对所需内容进行考核 

三、基调与风格策划

7、8大基础基调学习及运用

8、4发体系20种婚礼风格学习及运用"  

四、元素确定及灵感来源策划

9、如何提炼客户信息，确定主要元素

10、灵感来源及灵活运用"      

今日对所需内容进行考核 

五、提案PPT创意及制作

11、如何制作高大上PPT提案"      

12、作品模拟演练PK     

今日对所需内容进行考核 

六、花艺及搭建

25、3款流行吊顶放样搭建"    

今日对所需内容进行考核 

26、3款创新主舞台造景搭建  

今日对所需内容进行考核 

27、2款特殊通道花艺创作

（搭建类教学：根据当下潮流进行变动，具体内容，提前1个月告知！）" 

今日对所需内容进行考核 

七、管家工作流程

20、金牌管家的标准工作流程

21、管家需要具备的服务技巧

22、管家需要具备的执行素养"

23、婚礼彩排模拟演练

24、督导工作模拟演练

25、结业"       

【课程】11.19-11.20 婚庆转战婚礼堂

【课程时间】2019年11月19日-11月20日（2天）

【课程价格】598元

【课程安排】

1：婚庆公司运营管理难点？

2：婚礼堂到底是什么？婚礼堂快速发展的原理与未来；"

3：婚礼堂如何在当地快速崛起？

4：如何与合作商家紧密合作及利润划分？

5：如何与当地婚庆同行友善共赢？"

即时解决学员打包的问题，

注：仅限企业运营、婚礼堂经营模式、团队建设与打造及超级营销有关的问题，技术类问题本期不作解答。

6：婚礼堂如何快速回本？

7：超级营销（签单秀）优势及案例，

8.解决公司快速回款，

9.婚庆行业5G时代的盈利模式！"

10.0投资享受高回报

11、降低运营风险，让你轻装上阵杀入市场

12、提供最好的后续服务保障

13、婚礼堂打造服务；

14：婚礼堂运营服务；

15：婚礼堂培训服务"

【课程】11.23-11.27婚礼堂全能班

【课程时间】2019年11月23日-11月27日（6天）

【课程价格】4980元

【课程安排】

一、婚礼堂标准接单流程

1、电话及微信邀约开篇话术技巧

2、电话及微信邀约内容讲解技巧

3、客户上店接单标准10步骤

4、如何进行战术配合逼单签订

5、如何提高客人预算话术技巧"

"二、婚礼方案讲解营销

6、如何进行色彩分析

7、如何进行灵感元素分析

8、如何进行格局分析

9、如何进行主题理念分析

10、如何让新人认可方案

三、模拟体验感知营销

11、标准灯光及音响配合方式

12、如何引导客户模拟婚礼流程

13、如何通过三大情感引导客户感知"

"1、对今日所学内容进行考核

2、欢迎酒会"

"四、清单参数感知营销

14、如何让产品物料清单看起来“值”

15、实操训练制作产品物料清单

16、道具数量参数感知对比技巧

17、材质质感参数感知对比技巧

18、物料型号参数感知对比技巧

19、流行趋势参数感知对比技巧"

"五、导流客户情况处理

20、6种导流客户类型分析及应对方式

21、导流客户高频问题汇总及解决方式

六、困难新客户情况处理

22、两类困难新客户类型分析及应对方式

23、新客户高频问题汇总及解决方式

"

1、对今日所学内容进行考核

"一、为什么要做婚礼堂

1.婚礼堂的趋势

2.婚礼堂是什么？

3.为什么要做婚礼堂？

4.婚礼堂的赢利点

二、怎么与酒店合作共赢

1.如何和酒店谈判合作

2.如何与酒店合作利润点如何划分

3.与酒店签合同应注意的事项

三、引流渠道

1.如何从线上线下渠道引流

2.如何与异业合作，获得引流"

"四、婚礼堂内部遇到问题如何解决

4、员工：立场不坚定、能力不行、动力不行怎么办？

5、产品：产品单一化、思维固定化，如何制定婚礼堂二销机制？

五、婚礼堂岗位标准工作流程

婚礼堂店长标准工作流程/婚礼堂销售标准工作流程/婚礼堂财务标准工作流程/婚礼堂后勤标准工作流程/部门与部门之间得衔接关联"

1、对今日所学内容进行考核

"六、婚礼堂销售日常数据管理

11、销售部店长日常数据管理

12、月会、周会、晨会、夕会怎么开？

13、如何通过日数据、周报表，月报表来监管员工工作进度"

"七、婚礼堂营销模式

14、如何与竞争对手婚庆公司合作

15、如何与婚纱摄影摄像公司合作

八、婚礼堂产品维护制度

如何维护婚礼堂产品完整性，保护好道具数量及质量"

1、对今日所学内容进行考核

"一、服务前期类

1、如何制定完善的客户资料根据表

2、如何合理安排客户跟进频率及时间

3、婚礼统筹群建立及话术技巧

4、相关物资及时间统筹安排

二、服务中期类

5、协助新人与主持见面沟通流程

6、协助新人预约化妆师及试妆时间

7、如何为新人制定全面美容保养事项建议

8、如何与新人、酒店确定席位安排

9、如何组织父母、亲友和傧相开婚礼工作会

10、如何组织新人提前彩排及婚礼走位

11、如何确保四大金刚时间安排及点位安排"

"

三、服务后期类

12、协助新人合理安排车辆调度及人员分工

13、如何安排接亲、抢亲、拍照等工作事项

14、如何安排新娘换装补妆时间

15、如何确保婚礼必要细节道具和物料的准备

16、如何确保新人及相关仪式人员就位定点

17、如何标准专业做婚礼仪式全程督导

18、协助新人完成婚宴敬酒环节

19、细节注意事项补充及注意事项

四、颁发结业证"

【课程】11.23-11.28 软装花艺实操班

【课程时间】2019年11月23日-11月28日（6天）

【课程价格】4980元

【课程安排】

1.常用花材讲解和鲜花的养护使用

2.常用色系讲解

3.婚礼花艺发展趋势"

4.课程花材认识和讲解

5.花材整理"

6.胸花，腕花制作

7.手捧花螺旋手法教学实操

8.中式团扇手捧花教学及制作"

9.真丝花教学实操

10.课堂考核

11.欢迎酒会"

12.桌花在婚礼布置中的使用技巧

13.常用桌花的搭配方式"

14.签到桌花讲解演练（真假结合）

15.签到桌花制作"

16.冷餐条桌高中低层次桌花（构架花艺，观摩为主）

课堂考核，分组进行签到桌花布置PK

17.宴会桌花在婚礼现场的实际运用

18.宴会桌花基础技法讲解联系

19.构架宴会桌花讲解示范及实操

课堂考核，主题桌花创作

20.展示区教学创作，立体KT板造型的开槽技巧，

21.如何实现KT板的立体弧形搭建"

22.展示区教学创作，泰式网红悬浮花艺的特殊配色和技法

23.展示区教学创作，老旧道具和新型膜片材料的组合运用，解决库房道具积压

课堂考核，分组进行展示区搭建PK

24.吊顶区域教学创作，打破传统花艺的局限，特殊纸艺与花艺搭配

25.吊顶区域教学创作，以小见大，塑料吸管变新造型

26.吊顶区域教学创作，PVC水管的华丽变身

课堂考核，分组进行展示区搭建PK

27.主题式造景搭建，团队协作（1到2个主题）

28.点评奖励，颁发结业证书